Блог

Слово Buyer переводится с английского языка как “покупатель”. Отсюда вытекает специфическая ассоциация с купцами прошлых столетий: по сути человек раскупает товары, как это делали “бизнесмены” на протяжении тысячелетий. Даже сейчас подобная активность остаётся на пике популярности – например, когда дело касается модной одежды. Разумеется, люди не всегда понимают концепцию занятости байера.

Основные моменты

Специалисты по закупкам являются своего рода “посредниками” между кутюрье и клиентами. Buyer – это профессия, которая сопровождается такими положениями:

1. Работники этого направления посещают выставки моды и презентации, отбирают актуальные коллекции для дальнейшего снабжения магазинов. Именно от учредителей таких заведений зависит ценовая политика предлагаемой одежды.
2. Современный “купец” должен ориентироваться во вкусе клиентов, а также желаемых нарядах. Не менее важно знать, из чего состоят продвигаемые товары.
3. Степень прибыли магазинов во многом зависит от того, насколько “крутую” коллекцию собирает байер для реализации. Если предприятие претерпевает худшие времена, то люди просто не будут тратить время на покупки.

Популярные мифы

Профессия закупщика часто ассоциируется со стереотипами и заблуждениями. Среди таковых можно отметить следующие положения:

1. “Купец” одевается не хуже стилистов, постоянно летает по европейским городам, наблюдает за шикарными моделями, общается со “звёздами” – а непосредственные закупки проводятся между такими “развлечениями”. На самом деле взаимодействия со “звёздами” просто нет. Закупщики постоянно активны на протяжении 10-12 часов (при этом не всегда удаётся перекусить). Что касается командировок, то те действительно проходят в разных городах. “Стилисту” важно посетить магазины, оценить предлагаемые коллекции, и уже только потом принимать решения о приобретении ассортимента. Главное – сосредоточиться и не теряться среди многочисленных образцов одежды.
2. Если человек соображает в моде, то и с закупками всё хорошо. “Соображений” недостаточно: специалист должен обладать точным расчётом, знаниями в экономике, аналитике, а также работать с таблицами.
3. “Купец” отбирает ассортимент исключительно по собственным предпочтениям. Нельзя руководствоваться исключительно личными ощущениями: концепция Buyer – совокупность анализа тенденций модного рынка, параметров одежды (цвета, размеры, материалы), брендов, предназначения.

Что лучше: родиться или научиться

В истории известно множество примеров предпринимателей, использующих исключительно собственное чутье. Разумеется, не все люди способны творить реализовывать гениальные решения с недостатком опыта в индустрии.

Отсюда вытекает ответ на поставленный выше вопрос – человеку стоит учиться на байера. Рекомендуемые навыки сводятся к знанию брендов, аналитике продаж, распознаванию категорий одежды, а также пониманию потребностей клиентов (магазинов). Эффективная коммерция достигается только через общение с рядовыми покупателями. Разумеется, с “младых ногтей” закупщика должны интересовать такие вещи, как позитивное отношение к миру моды, коллекциям одежды, организаторские способности, креативное мышление.

Минимальных представлений о качестве товара и вкусе не всегда бывает достаточно. Эти “ощущения” следует развивать по мере работы. Сочетание привлекательных вещей совершенствуется с годами: закупщику следует правильно анализировать тенденции, постигать аспекты профессии, а также “включать мозги.

Как набирать опыт

После обучения в дело вступает практика, сопровождающаяся заработком. “Купцу” следует быть готовым к регулярным командировкам. У отечественных “законодателей” моды несколько сокращённые представления, поэтому опыт следует перенимать у зарубежных “коллег” по профессии. Разумеется, начинающий байер должен прислушиваться к советам наставника. Полученные навыки затем закрепляются в ходе самостоятельных поездок.

Семь шагов на пути к успеху

Первый опыт по закупкам модных нарядов не всегда бывает удачным. Профессия байера похожа на многие другие отрасли человеческой занятости благодаря одному обязательному качеству – целеустремлённости. Начинающему закупщику следует придерживаться таких рекомендаций:

1. Рынок fashion-индустрии подвергается изучению. Каждый тренд тщательно анализируется. Человек не должен ограничиваться представлениями о цветах, размерах или фасонах ткани: занятость предполагает осознание окружающей обстановки. Ещё один лучший вариант – посмотреть на профессионалов или наставников (при необходимости узнавать, как те начинали собственный путь к успеху).
2. Закупки – это только “верхушка” айсберга. Опыт накапливается не только при просмотре коллекций, но и правильной транспортировке отобранных вещей с подиума на прилавки магазинов. К важным качествам добавляется формирование “дружеских” отношений с производителями, формирование скидок, оформление магазина в целом.
3. Специфическое образование – ключ к уверенному пониманию fashion-индустрии. Потенциальным закупщикам предлагаются курсы или полноценные степени от вузов.
4. Не стоит ограничиваться одной компанией: специалисты перенимают опыт от нескольких предприятий.
5. Стажировка – ещё одна полезная возможность. У зарубежных предприятий наблюдается огромное количество стажёров. Даже в Интернете есть где разгуляться: сетевые магазины и журналы охотно принимают практикантов на воспитание. Повышенный спрос на “молодую кровь” всегда актуален.
6. Продвижение собственного “гения” можно также осуществлять в социальных сетях или через блог. Чем больше “фанатов”, тем больше связей.
7. Усердие особенно широко ценится среди специалистов по закупкам. Если не удалось устроиться по нужной вакансии – не беда: мир моды всегда готов предложить альтернативные варианты.

Обзор сетевых платформ по обучению закупкам

Современная мода не “стоит на месте”: людям, занятым в такой сфере, важно всегда обладать актуальными знаниями. Подобную задачу решают многочисленные университеты и сетевые платформы, готовые обучать студентов. Последние обладают огромной популярностью благодаря дистанционному формату усвоения учебной программы: поступившему не стоит беспокоиться о переездах. Ниже приводятся рекомендуемые варианты площадок.

Fashion Factory

“Фабрика моды” – первый вариант обучения, предлагающий освоить аспекты востребованной профессии за 2 месяца. Fashion Factory объединяет три положения учебной программы: непосредственные закупки одежды, реализация продуктов, менеджмент по категориям. Студенты FF учатся анализировать ситуацию на рынке, закупать коллекции, а также продвигать предприятия. Внимание уделяется прогнозированию трендов, корректному расчёту бюджетов исходя из сезона, формированию матрицы ассортиментов, определению степени спроса и предложения на предлагаемые товары, а также повышению показателей продаж с помощью рекламы.

Школа Анны Джирол

Следующий представитель обзора разработан титульным блогером, обучающим байеров за отдельную плату (12990 рублей). Собственно Анна Джирол обладает большой базой подписчиков (около 880 тысяч). Сотни студентов познают такие аспекты работы “модных купцов”:

1. Понятие концепции Buyer.
2. Уровень заработка специалистов.
3. “Секретные” приёмы, не подлежащие огласке.
4. Рекомендации по приобретению товаров.
5. Нюансы оформления доставки.
6. Формирование бутика с нуля.
7. Разбор распространённых ошибок.
8. Методы продвижения, расширение базы клиентов.
9. Закрепление навыков общения с рядовыми покупателями.
10. Инструменты, оплата услуг.

Fashion Consulting Group (FCG)

Учебная программа этого сетевого курса разработана в партнёрстве с Высшей школой экономики (ВШЭ). Стоимость обучения – 18800 рублей.

Потенциальные закупщики одежды усваивают полезные рекомендации относительно правильного подбора ассортимента, а также распределения такового внутри магазина. Fashion Consulting Group – подходящий вариант для людей, желающих зарабатывать приличные деньги на реализации “последних писков моды”.

Приобретение коллекций – это не единственный “подводный камень” учёбы в рамках курса FCG. Среди разбираемых аспектов приводятся:

• Ведение розничной торговли, методы позиционирования отдельных брендов.
• Формирование соответствующей стратегии.
• Обязанности специалиста, приобретающего товары.
• Сортировка накапливаемого ассортимента внутри магазина.
• Политика формирования цен, соответствующих ожиданиям рядовых покупателей.
• Контроль над товарными запасами.
• Продвижение услуг, стимуляция продаж.
• Прогнозирование новых тенденций рынка.
• Детальный анализ трендов, ожидаемых в будущих сезонах.

Fashion Consulting Group предлагает лекции, общение с экспертами, практические занятия, итоговые тесты, а также консультации с кураторами обучения. Успешное завершение учебной программы FCG награждается сертификатом о повышении квалификации.

Британская высшая школа дизайна

За 40 тысяч рублей студенты осваивают многочисленные аспекты профессии байера. Рекомендации сводятся к грамотному анализу окружающей обстановки, “наточенному глазу” при подборе коллекций одежды, а также проведению продаж.

Вниманию обучающихся представляются как начальные, так и углубленные программы освоения модных закупок. Интенсивная выдача материалов проводится за 4 дня. Внимание заостряется на построении матрицы ассортимента, планировании бюджета на грядущие сезоны, а также формировании специальных отчётов. Закрепление навыков в рамках Британской школы дизайна ведётся с повышением прибыли.

Интенсивное обучение сопровождается лекциями и практическими занятиями. Ассортимент накопленных навыков впоследствии закрепляется внутри бутиков или розничных центров, принадлежащих конкретным брендам.

Moscow Business School

Столичная школа бизнеса предлагает людям освоить секреты модной профессии не выходя из дома. Аналогично предыдущему курсу, MBS является интенсивным вариантом (изучение материалов ведётся за 5 дней). Кратко об основных модулях учебной программы:

• Основы концепции Buyer – исторические события, сформировавшие современную моду, обзор “законодателей” индустрии, список популярных брендов, деление рынка.
• Коммуникации с рядовыми покупателями – психология потребителей, обзор модной одежды с точки зрения посетителей магазинов, ценовые категории предлагаемого ассортимента, “вложение души” в реализацию отобранных товаров.
• Ведение продаж с опорой на экономические показатели – рентабельность предприятий, занимаемая байерами доля рынка, расчёт и формирование цен на разные категории товаров, “подгонка” продаж под сезоны.

Высшая школа имиджа и стиля

Более углубленный вариант сетевого курса по сравнению с “коллегами” по списку. После внесения ежемесячной платы в 18350 рублей студенты получают солидную базу навыков, а также расширенные представления о творческой составляющей концепции Buyer. Основные операции специалистов по закупкам актуальных коллекций одежды сводятся к тщательному анализу рыночной обстановки, составлению прогнозов на ближайшие сезоны, реализации ассортимента товаров, и так далее.

Приобретаемый комплекс знаний будет полезен не только для начинающих “купцов”. Школа имиджа и стиля готовит дизайнеров, продюсеров fashion-индустрии, управляющих компаниями, а также “хозяев” бутиков или магазинов одежды.

Выпускники приобретают следующую базу навыков:

• Тщательный анализ продвигаемой компании.
• Удовлетворение потребностей аудитории.
• Учёт модных тенденций.
• Формирование матрицы ассортимента.
• Сотрудничество с брендами.
• Разработка рекламной кампании.
• Продвижение собственного “детища” через социальные сети.

Shopping Coach SRLS

Зарубежный вариант курса, учреждённый Еленой Риккьярди. Продвижение байеров “из грязи в князи” ведётся за несколько уроков. Среди наиболее важных занятий можно отметить:

• Выбор направления деятельности по концепции Buyer, основные рекомендации по выбору мест для закупок товаров.
• Сотрудничество закупщиков с поставщиками модной продукции (преимущественно европейского региона). Другие советы касаются правильного подбора партнёров без риска попасть в цепкие “лапы” мошенников.
• Аспекты реализации товаров – категории, определение степени ценности определённых сегментов, методы формирования цен.
• Отличие качественных товаров от подделок, подкрепляемое детальным анализом фотографий. В рамках этого урока сетевой школы Shopping Coach SRLS разбираются услуги оценщиков.
• Работа с клиентами, расширение соответствующей базы с учётом психологии рядовых покупателей. Особое внимание уделяется зарубежному контингенту потребителей.
• Операции по транспортировке купленного ассортимента, учёт таможенных правил ряда стран, привлечение надёжных курьерских служб.

FHUB Education

Один из дорогих сетевых курсов в области моды: 115 тысяч рублей – немалый взнос. Учебная программа FHUB Education разработана в партнёрстве с Российским экономическим университетом имени Георгия Валентиновича Плеханова (именно от последнего выдаётся удостоверение о повышении квалификации).

Что касается сетевой площадки, то та преподаёт установку правильных цен на ассортимент предлагаемой одежды вкупе с нюансами закупок товаров. К штабу преподавателей FHUB Education прибавляются тренеры, специалисты IBA (International Buyer Association), эксперты Fashion Hub Russia, и многие другие профессионалы индустрии.

Выпускники площадки способны:

• Совершать приобретения модных коллекций.
• Находить новых партнёров для сотрудничества с брендом.
• Выкладывать позиции на продажу.
• Анализировать тенденции исходя из сезона.
• Стимулировать продажи с помощью рекламы.
• Изучать деятельность конкурентов, “подстраиваясь” под таковых.

СмотриУчись.ru

Ещё один сетевой курс, подробно разбирающих продажи модных коллекций и порядок приобретения таковых от ведущих “домов моды”. Обучение в рамках сайта посвящено аналитике. Этому процессу подвергаются такие аспекты профессии, как планирование бюджета и приобретений, расчёт цен, инструменты для достижения высокого уровня продаж, методы удержания рядовых покупателей, поддержка спроса на реализуемый ассортимент.

Курс разработан в партнёрстве с одним из предыдущих представителей рейтинга – Fashion Consulting Group. Ключевые особенности:

• Огромный “стаж” работы в модной индустрии – более 16 лет.
• Солидная клиентская база, построенная преимущественно из брендов мирового уровня (Tommy Hilfiger, Michael Kors, Stella McCartney, Lacoste, L’Oreal).
• Большой штаб экспертов – около 10 “знатоков” тенденций моды.

CourseBurg

Значительно удешевлённый представитель обзора (всего 9900 рублей). Студенты платформы CourseBurg усваивают секреты выгодного приобретения и продажи модных коллекций, повышения заработка по профессии Buyer, творческого развития и совершенствования вкуса, заключения прибыльных контрактов.

CourseBurg позволяет людям постичь тенденции изменчивого рынка Fashion-индустрии вкупе с методами прогнозирования таковых. Преподаватели дают советы о том, как правильно продвигать магазины, повышать интерес рядовых покупателей к реализуемой продукции, учитывать психологию клиентов, переправлять закупки между странами, и так далее. Штаб экспертов наполнен опытными “купцами”, работающими в индустрии более чем 10 лет.

Udemy

Последний вариант сетевого курса с уклоном в профессию Buyer. Несмотря на сниженную стоимость обучения (всего 2290 рублей), Udemy подробно расписывает основные операции байеров: присутствие на показах одежды, нахождение поставщиков, анализ модных коллекций, методы пополнения и организации ассортимента, и так далее.

Курс Udemy заостряет внимание на навыках, которыми должен обладать перспективный байер: склонность к аналитическому мышлению, понимание актуальных тенденций, оценка товара не только по физическим габаритам (цветам, фасону), активная коммуникация с людьми (знание зарубежных языков приветствуется).

“Купцы” Fashion-индустрии изучают такие аспекты работы:

1. Методы правильного подбора вещей.
2. Параметры, которые учитываются в ходе приобретения коллекций.
3. Налаживание контактов с поставщиками.
4. Особенности посещения выставок в зависимости от города.
5. Детальное описание “недель моды” с точки зрения “законодателей” индустрии.
6. Знакомство с городами мира, где “пропагандируются” тенденции.
7. Тщательный анализ продаж.
8. Разработка рекламных планов.
9. Продвижение брендов через социальные сети.
10. Пополнение базы клиентов.
11. Заключение договоров с партнёрами, и так далее.

Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в статье.